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Titel
Text copied to clipboard!Key Account Executive
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager, der unser Vertriebsteam verstärkt und langfristige Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden aufbaut und pflegt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Betreuung unserer Schlüsselkunden, die Entwicklung individueller Lösungen und die Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit. Sie fungieren als zentrale Ansprechperson für unsere Großkunden und arbeiten eng mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement und Kundenservice zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen und die Kundenbindung zu stärken.
Als Key Account Manager analysieren Sie Markttrends, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Strategien zur Umsatzsteigerung. Sie führen regelmäßig Kundenbesuche durch, erstellen Präsentationen und Angebote und verhandeln Verträge auf hohem Niveau. Ihre Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und in erfolgreiche Lösungen umzusetzen, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Position.
Darüber hinaus sind Sie verantwortlich für die Erstellung von Forecasts, die Pflege des CRM-Systems und das Reporting an die Vertriebsleitung. Sie arbeiten zielorientiert, sind kommunikationsstark und verfügen über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick. Ihre proaktive Arbeitsweise und Ihr unternehmerisches Denken tragen maßgeblich zur Erreichung unserer Unternehmensziele bei.
Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb, Kundenbeziehungen und strategisches Denken mitbringen und in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden
- Entwicklung individueller Kundenstrategien
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen
- Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen
- Erstellung von Angeboten und Präsentationen
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen
- Durchführung von Kundenbesuchen und Meetings
- Erstellung von Umsatzprognosen und Reports
- Pflege des CRM-Systems
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Marketing oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
- Teamfähigkeit und Eigeninitiative
- Analytisches Denkvermögen
- Kundenorientierung und Abschlussstärke
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Umgang mit Schlüsselkunden?
- Wie gehen Sie bei der Entwicklung einer Kundenstrategie vor?
- Wie verhandeln Sie erfolgreich mit Großkunden?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bisher genutzt?
- Wie identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Kundenanfragen um?
- Wie stellen Sie eine langfristige Kundenbindung sicher?
- Wie organisieren Sie Ihre Kundenbesuche?
- Wie arbeiten Sie mit anderen Abteilungen zusammen?
- Welche Erfolge konnten Sie im Vertrieb bereits erzielen?
